Bugarski državni snabdevač gasom Bulgargaz planira da od gasne godine 2026/27. proširi svoju regionalnu ulogu ponudom integrisanih LNG logističkih usluga koje obuhvataju prihvat na terminalu, regasifikaciju, skladištenje i prekograničnu isporuku.
Predloženi model omogućio bi korisnicima da koriste Bulgargaz kao logističkog pružaoca usluga, bez obaveze da LNG istovremeno kupuju od te kompanije.
Trgovac ili industrijski kupac koji samostalno ugovori LNG teret mogao bi da prenese odgovornost za dalji lanac snabdevanja na Bulgargaz nakon što brod stigne na terminal. Bulgargaz bi mogao da upravlja prihvatom tereta, regasifikacijom i skladištenjem, a zatim da isporuči ekvivalentnu količinu prirodnog gasa na prethodno dogovorenu lokaciju.
Korisnici kojima je potrebna šira usluga mogli bi, umesto toga, da zatraže od kompanije da upravlja i nabavkom LNG-a i fizičkom isporukom gasa.
Model praktično objedinjuje pristup infrastrukturi koji bi inače morao da bude ugovoren kroz više zasebnih aranžmana.
Bulgargaz je obezbedio kapacitete na LNG terminalima i ima pristup skladišnim kapacitetima, kao i prekograničnoj prenosnoj infrastrukturi. Kompanija namerava da te pozicije koristi za kreiranje proizvoda isporuke prilagođenih količinama koje korisnici traže, periodima isporuke i odredištima.
Od potencijalnih korisnika traži se da dostave procene godišnje potrošnje, željene periode isporuke, prijemne tačke i eventualne dodatne usluge koje su im potrebne. Komercijalni aranžmani bi potom bili ugovarani bilateralno.
Inicijativa predstavlja potencijalno značajnu promenu u komercijalnom modelu Bulgargaza.
Istorijski gledano, vrednost infrastrukturnih kapaciteta bila je prvenstveno povezana sa obezbeđivanjem snabdevanja bugarskog tržišta. Prema novom pristupu, pristup terminalima, skladištima i gasovodima postaje usluga koja se može ponuditi korisnicima širom regiona.
To odražava promene u strukturi gasnog tržišta jugoistočne Evrope. Pristup LNG-u je proširen, ali kupci i dalje moraju da povežu čitav lanac — od nabavke tereta i rezervacije terminalskog kapaciteta do skladištenja, prenosnih kapaciteta, balansiranja i konačne isporuke.
Bulgargaz sada želi da preuzme upravljanje tim lancem.
Ključno komercijalno pitanje biće da li kompanija može da objedini svoje infrastrukturne pozicije u ponude isporuke gasa koje mogu da konkurišu trgovcima i drugim portfolio snabdevačima koji posluju širom regiona.
Ukoliko model bude uspešan, Bulgargaz bi mogao dodatno da se udalji od uloge pretežno domaćeg snabdevača i da se pozicionira kao regionalna kompanija za gasnu i LNG logistiku.
